Key account manager

Chi siamo

In Fiabilis, non ci limitiamo a fare consulenza: trasformiamo il modo in cui le aziende gestiscono il costo del lavoro.
Siamo un gruppo internazionale con oltre 10 anni di esperienza, e collaboriamo con le Direzioni HR per individuare opportunità nascoste, ottimizzare processi e generare impatto reale.
Crediamo nell’innovazione, nella precisione e nel valore delle persone.
Siamo specialistə, ma anche visionariə: un team che lavora con passione, metodo e spirito di collaborazione.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando un/una Key account manager da inserire nel nostro Sales Department. La risorsa, che risponderà direttamente alla Direttrice Commerciale. Lavora in stretta sinergia con il Dipartimento Legal, il team di Produzione e il supporto Marketing e Communication.

Requisiti

Il/la candidat@ ideale possiede:

• laurea in ambito economico, giuridico o equivalente (preferibile);
• esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B;
• ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti digitali di vendita (es. CRM)
• capacità di lavorare per obiettivi ed in team;
• forte orientamento al cliente;
• capacità di gestione autonoma del processo di vendità;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• la conoscenza dell'inglese costituisce un plus.

Completano il profilo: ottima capacità di analisi e di studio, attenzione ai dettagli, capacità di concentrazione e orientamento ai risultati.

Al fine di garantire l’obiettivo, il/la Key account manager avrà le seguenti responsabilità:

• identificare, contattare e acquisire nuovi prospect, valorizzando i canali messi a disposizione dall'azienda;
• conquistare la fiducia delle Direzioni coinvolte nei processi decisionali;
• condurre analisi di mercato e presidiare costantemente il territorio di riferimento;
• curare tutte le fasi del processo di vendita, inclusi la presentazione dell'offerta commerciale, la negoziazione e la firma del contratto;
• redigere proposte e offerte in linea con le esigenze del cliente;
• collaborare con la Direzione e il Dipartimento Legal per la definizione degli accordi contrattuali;
• introdurre la struttura di delivery al cliente e garantire un accompagnamento efficace durante la fase di avvio del progetto;
• mentenere aggiornato il CRM con tutte le informazioni, i contatti, le attività svolte e gli avanzamenti commerciali;
• garantire disponibilità a effettuare trasferte.

Cosa offriamo

• RETRIBUZIONE ANNUA LORDA:

Range compreso tra € 35.000 ed € 45.000

Criteri per definizione della retribuzione nel range: 1. Esperienza e seniority 2. Competenze tecniche ed Hard skills 3. Competenze trasversali/soft 4. Titoli e certificazioni 5. Cultural fit 6. Potenziale di crescita

• RETRIBUZIONE VARIABILE:

fino a € 10.000 criterio per erogazione: performance e risultati; 

• ELEMENTI ACCESSORI:

Buono PASTO € 8/giornata lavorativa
Welfare legato a risultati aziendali fino a € 3.450/anno

• Percorsi di crescita e sviluppo professionale
• Formazione continua e sinergie internazionali
• Flessibilità oraria e possibilità di lavoro da remoto
• Sistema premiante con revisione annuale della total reward

Perché scegliere Fiabilis?

In Fiabilis crediamo che il lavoro sia molto più di una mansione: è crescita, impatto e possibilità.
Per il quarto anno consecutivo siamo certificati Great Place to Work®!
Un riconoscimento che conferma il nostro impegno nel costruire ogni giorno un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate, crescono professionalmente e si riconoscono nei valori che condividiamo.
Entrare in Fiabilis significa far parte di un ambiente dinamico, giovane e internazionale, dove le idee circolano liberamente, la collaborazione è reale e ogni progetto è una sfida da affrontare insieme.
Qui potrai sperimentare, imparare, contribuire. E crescere, davvero.
Inclusione, equità e rispetto
In Fiabilis, l’inclusione non è una policy: è una pratica quotidiana.
Abbattiamo stereotipi, promuoviamo pari opportunità e costruiamo un ambiente in cui ogni persona possa esprimere il proprio potenziale, senza barriere.
Il nostro management è prevalentemente femminile, e il processo di selezione è progettato per essere equo, accessibile e privo di bias.
Accogliamo con attenzione le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L. 68/1999) e mettiamo a disposizione accomodamenti ragionevoli in ogni fase del percorso, dalla selezione all’inserimento.
Se sei una donna o una persona appartenente a categorie protette, sappi che la tua identità o condizione non sarà mai un ostacolo.
In Fiabilis, ciò che conta sono le competenze, il talento e la voglia di fare la differenza.